Nepredané byty v novostavbách už dávno prestali vyrábať dobrý imidž predkrízovým projektom, ktorých rozsah a charakter hráči vtedajšieho rezidenčného developmentu neodhadli správne. Dnes majú jasno aspoň v tom, že kedysi vysoko nadsadené latky obchodných marží, ktoré boli veľmi často spojené s vidinou rýchleho jednorazového zbohatnutia na úkor pedantnosti a kvality, nemajú v pokrízovom spôsobe uvažovania miesta. Otázne je len, do akej miery sú ochotní pripustiť si to verejne a do akej sami pred sebou. Ukazuje sa však, že cena – popri lokalite najrozhodujúcejší faktor kúpy danej nehnuteľnosti – u nás ešte stále nedoznala radikálnej zmeny.
Najexaktnejšie údaje o vývoji cien domácich nehnuteľností na bývanie poskytuje v spolupráci s Národnou asociáciou realitných kancelárií Slovenska (NARKS) už tradične Národná banka Slovenska (NBS). Podľa tohto dôveryhodného zdroja ich vlaňajší medziročný pokles dosiahol 3,9 %, čím sa celoslovenský priemer za m2 domov a bytov ustálil na 1 291 eur. Medziregionálne disproporcie boli markantné najmä v medziročnom porovnaní nitrianskeho (pokles až o 12,6 % na 620 eur) a košického kraja (nárast o 2,1 % na 941 eur). Najvyššími cenami „preslávený“ bratislavský kraj skončil v rámci 1,3-percentného poklesu na úrovni 1 726 eur, čo však oproti cenám v samotnej Bratislave zďaleka nedosahuje slovenský rekord.
Retro: Valentínsky motív hneď po negatívnej reklame
Ani Skanska, štvrtá najväčšia developerská a stavebná skupina na svete, to na Slovensku, kde pôsobí od roku 1999, nemá ružami vystlané. Ponechajúc bokom nedávne spory okolo jej vylúčenia zo železničného tendra a s tým súvisiaci boj o dostatočnú zásobu práce pre jej 8 závodov pokrývajúcich všetky segmenty stavebníctva, neostali voči kríze imúnne ani projekty Skanska určené na bývanie.
Zázračný elixír však neexistuje a jediné, čo dnes môže zabrať, je dômyselný systém rôznych typov výhod, prípadne ich kumulácia. Relatívne najkošatejší vymyslela práve Skanska Reality SK: pri svojich dvoch projektoch nabáda potenciálneho klienta, aby si sám vyskladal svoj benefit až do maximálnej výšky 6 600 € (Romantika), resp. 20-tisíc € (Rača Vineyards). Ten môže uplatniť na jeden alebo viacero finančných produktov, akými sú konkrétne kuchyňa, garážové státie (2 370 € v projekte Rača Vineyards a 3 950 € v projekte Romantika), klientske zmeny a úhrada poplatkov za správu bytu – to všetko až do výšky finančného rozpočtu, ktorý je pre dotyčný byt daný.
Ďalší typ bonusu od 1 000 do 3 300 € pripadne tomu klientovi, ktorý okrem kúpy vlastného bytu Realitnej kancelárii Skanska „dohodí“ niekoho, kto podpíše zmluvu o budúcej kúpnej zmluve na ďalší byt. Nech už ide o kohokoľvek, Skanska ponúka dva základné varianty kúpy – buď za vlastné peniaze (ako investíciu) alebo formou hypoúveru (s výhľadovým užívaním v budúcnosti). V oboch prípadoch zabezpečí RK na jeden alebo viac rokov za ročné nájomné vo výške 3 % z konečnej ceny bytu nájomníka, ktorý ju takto postupne spláca.
Z týchto a mnohých ďalších nespomenutých príkladov teda jednoznačne vyplýva, že umenie predávať – a netýka sa to výlučne bývania – nespočíva iba v schopnosti ušiť klientovi „dobrú cenu“ presne na jeho mieru.
Ilustračné obrázky –Finep & partners a autor 1,2 – Jégého alej 3,4 – Projekt Avidol
